En otro artículo informativo hemos visto qué es una página de ventas dentro del mundo de marketing de afiliados. Ahora veremos cuáles son los mejores consejos para crear una página para vender.
Porque sí, es importante conocer sobre las características de que debes tener en cuenta al crear páginas para vender por Internet. Pero hay ciertos tips específicos que debes atender al momento de contar con tu página de ventas. Esto, en ocasiones no es tan sencillo-
Entonces, descubre aquí qué tienes que considerar cuando diseñas páginas web para vender productos, ya sean físicos, digitales o servicios.
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¿Cómo generar confianza sobre tu página para vender?
Una cosa clave a considerar al crear tus paginas para comprar en línea es la confianza de los posibles clientes.
Cuando alguien llega a tu sitio web y ve que estás vendiendo un producto, muy a menudo sospechará de ti y se preocupará de que sea una estafa. A las personas todavía no les gusta entregar sus datos en línea, por lo que, si piensan que tu página para vender se ve poco fiable, a menudo simplemente se irán.
Entonces, tu trabajo es hacer que comprar sea lo más simple posible para ellos y hacer que confíen en el sistema que has configurado para habilitarlo.
Esta es una de las grandes ventajas de vender productos a través de Amazon Associates. Aquí tu página de pago es el mismo Amazon. Todo ello hace que los compradores sean mucho más propensos a confiar en que sus datos no serán robados. Es probable que ya usen Amazon. Por eso, incluso podrían usar la opción «comprar con un clic» para ahorrarse mucho tiempo y alentar realmente esas decisiones de compra impulsivas.
En tanto, si usas Hotmart o Clickbank, entonces tu página para vender será construida por esos sitios. Esto probablemente será un factor a considerar cuando elijas con qué red ir. ¿Tus páginas para vender cosas tienen un aspecto profesional? ¿Estarías feliz de gastar tu dinero a través de una página de ventas?
Pero la impresión inicial que causes en los visitantes se reducirá a la propia página de destino. Por eso, vale la pena asegurarte de dedicar tiempo y esfuerzo para crear algo que se vea altamente profesional y confiable. Esto lo puedes lograr con herramientas como WordPress que traen incorporadas plantillas óptimas que se instalan con un solo clic.
¿Cuán importante es escribir un guion de ventas antes de diseñar tu página para vender?
Una página de ventas convincente tiene que ver con tu guion de ventas. El texto que utilices para vender tu producto será el factor determinante en lo que respecta a tus tasas de conversión. Y esto es algo que vale la pena tomarse el tiempo de aprender.
Llama la atención
El primer y mayor desafío cuando se trata de realizar ventas será captar la atención de tus visitantes. Además, debes comunicarles que hay algo aquí que vale la pena leer y que no deberían alejarse del sitio.
La desafortunada realidad en estos días es que la mayoría de las personas tienen prisa todo el tiempo. Tienen mucho trabajo que hacer y poco tiempo para leer grandes cantidades de texto. Eso significa que no puedes esperar que tu audiencia se quede, a menos que les des una muy buena razón. Debes “agarrarlos” con un gancho de inmediato y luego enrollarlos.
Una de las mejores maneras de hacer esto es darle a tu página para vender una estructura narrativa. Así debes convertir tu presentación en una historia con la que tu audiencia pueda relacionarse. La razón por la que esto es tan efectivo es que siempre queremos saber cómo terminan las historias. En definitiva, el poder de la narrativa es un impulso muy humano que puedes usar a tu favor.
Otra ventaja de usar una narrativa es que hace que la situación sea más identificable. Al decirle a la gente que solías estar en la misma posición que ellos, puedes lograr que se interesen. Al mismo tiempo, serás mucho más convincente.
De hecho, esta es la estructura básica de muchas páginas de ventas exitosas: presentar un problema y luego ofrecer una solución. Si estás vendiendo un libro sobre abdominales, entonces el «problema» es la falta de condición física o la incapacidad para perder peso. La solución, por supuesto, es tu libro electrónico y vas a enmarcar todo esto en una narración en primera persona en la que analizas cómo alguna vez tuviste sobrepeso. Pero, por fortuna, encontraste esta estrategia increíble sobre la que pueden leer en su libro electrónico.
Otros aspectos para llamar la atención con tu página para vender
De todos modos, el punto es que vender un producto que responda a una necesidad muy específica siempre es una buena estrategia. Todo ello simplifica tu trabajo para encontrar personas que tengan ese problema. Esto debería entrar en juego cuando elijas tu producto, por lo que es esencial encontrar un producto que resuelva un problema claro y fácil de definir.
Otras cosas que llaman la atención son las declaraciones audaces y las preguntas retóricas. Las preguntas retóricas funcionan bien porque obligan al lector a pensar y reflexionar. Esto significa que no pueden simplemente echar un vistazo al texto y no asimilarlo. En cambio, ahora tienen que interactuar con lo que se plantea en el texto y pensar en lo que significa para ellos.
Mientras tanto, las declaraciones audaces llaman la atención simplemente por su descaro. Esto podría significar que te abres con una cifra increíble o con una afirmación controvertida. Más tarde puede explicarte, pero inicialmente esta es una excelente manera de hacer que las personas dejen de hacer lo que están haciendo y lean.
Mantén el flujo de lectura de tu página de ventas
Así como necesitas llamar la atención rápidamente, también debes asegurarte de mantenerla y no soltarla, ni siquiera por un minuto.
Aquí es donde entra en juego el flujo y es muy importante asegurarte de que tu texto fluya sin problemas y sin interrupciones obvias. El texto debe ser tan convincente que atraiga al lector de una línea a la siguiente sin darle tiempo para pensar en irse.
Esta es otra razón para el diseño largo que usan tantas páginas de ventas: naturalmente fomenta el flujo.
Lo mismo ocurre con oraciones cortas y mucho espacio. Idealmente, deseas que tu contenido sea lo más fácil de leer posible. Para ello se tiene en cuenta que la mayoría de los usuarios de la web hojean y no leen.
Esto se hace espaciando el texto, pero también usando muchos encabezados. De hecho, generalmente se considera una buena práctica escribir los encabezados de modo que la narrativa completa del texto se pueda discernir simplemente leyendo los encabezados.
Esta es también una razón por la que las páginas de ventas suelen subrayar y poner en negrita las secciones. Un bloque de texto masivo y denso siempre será desagradable y difícil de leer para alguien que tiene prisa.
Consigue tener a tu audiencia interesada en el contenido de tu página para vender
Otra consideración cuando se trata de flujo es mantener el interés de tu audiencia y asegurarte de que tu contenido nunca sea aburrido. Si comienzas a repetirte, o si la calidad de tu escritura disminuye, puedes perder a tus lectores. Una buena solución aquí es leer el texto tú mismo y hacer que otras personas lo hagan. Luego, identifica los puntos que te hacen perder interés. Una vez que lo hagas, solo arregla esa sección espaciándola más o usando un lenguaje más interesante.
También puedes asegurarte de mantener la atención abordando directamente cualquier inquietud del lector. El gran problema con el que te enfrentas aquí es que la gente dice «sí, pero«. Si han escuchado tu discurso antes, no se involucrarán con lo que estás diciendo. Por eso es tu trabajo anticipar los problemas que tendrán y luego responder antes de que se conviertan en un problema.
Apela a la autoridad y las estadísticas
La sección anterior sería muy efectiva para convencer a las personas de que tu producto no es como cualquier otro. Pero si quieres ir un paso más allá, también puedes consultar estadísticas o figuras de autoridad. Si bien todos sabemos que las estadísticas son notablemente fáciles de manipular, esto no impide en absoluto que sean herramientas muy efectivas para la persuasión.
Sigue esta última afirmación con una estadística y la harás mucho más creíble y convincente. Por ejemplo:
“Debido a que funciona tan rápido y a que es un desafío tan divertido, ¡es increíblemente fácil de cumplir! ¡Quizás por eso el programa tiene una tasa de éxito del 95 % entre más de 3000 usuarios!”
Igualmente, eficaz sería citar a una autoridad en tu campo, ya que esto puede dar peso y credibilidad a sus declaraciones. Incluso citar a un usuario puede ser efectivo, especialmente porque la influencia social juega un papel tan importante en la toma de decisiones.
Al respecto, si tienes citas de un grupo de personas que hablan sobre lo bueno de tu programa, esto no solo hace que el programa suene efectivo. También hace que suene como algo nuevo y emocionante que «todos están probando». A su vez, eso aumenta en gran medida la conveniencia asociada con él.
Incluye siempre una propuesta de valor en página para vender
Lo más importante de todo cuando se trata de tu página para vender es tener en cuenta su propuesta de valor. Una propuesta de valor es esencialmente lo que prometes hacer para tu comprador a través del producto. En definitiva, es lo que le da al producto su valor.
Esto debe estar al frente de su argumento de venta porque es lo que le dará al producto que está vendiendo su gancho emocional. Y la mayoría de las cosas que compramos se basan en la emoción en lugar de la lógica.
Dice el viejo refrán que no vendes un sombrero, vendes una cabeza caliente. Es mucho más fácil vender una cabeza caliente porque una cabeza fría es un problema. Mientras, una cabeza caliente es algo que hará que las personas se sientan más felices y cómodas.
Del mismo modo, si estás vendiendo un libro electrónico sobre fitness, entonces no está vendiendo un libro. En cambio, estás vendiendo fitness, estás vendiendo confianza y estás vendiendo una mejor vida amorosa. Estas son todas las cosas valiosas que te brinda tener abdominales. ¿Vender un libro sobre cómo ganar dinero en línea? Entonces realmente estás vendiendo libertad financiera, libertad de deudas o cómo resolver problemas de dinero.
Entonces, ¡puedes cobrar mucho más por unos buenos abdominales, una gran vida amorosa y la libertad financiera que por un PDF!
Todo ello es muy importante ya que es lo que hará que tus lectores realmente deseen tus productos en lugar de solo estar interesados. Esto crea la emoción que luego conducirá a la decisión instantánea de comprar. Claro, lo podrás lograr siempre que hayas hecho que tu página para vender se vea profesional y brinde muchas oportunidades para que las personas hagan clic en su botón CTA (botón de llamada a la acción).
Crea la sensación de “urgencia”
Cuando haces que la gente lea tu página para vender, realmente estás tratando de agitar un pequeño y agradable «cóctel neuroquímico» en su cerebro. Deseas que se centren con sus declaraciones audaces, su estructura narrativa y el problema que has esbozado que debe resolverse.
Luego te enfocaste en la propuesta de valor y los hiciste imaginar cómo sería la vida con esos abdominales o todo ese dinero. Esto crea una verdadera sensación de deseo y hace que el lector sienta que debe tener el artículo que estás promocionando.
Finalmente, vas a crear ansiedad. La ansiedad proviene de la idea de que el producto no existirá para siempre y que desaparecerá o subirá de precio. En realidad, no tienes control sobre si eso es cierto como afiliado. Pero esto no significa que tu página de ventas no pueda aludir vagamente a la idea de que el producto no estará disponible para siempre. O que el precio probablemente suba en el futuro cercano.
Esto crea ‘urgencia’ y, a su vez, evita que el usuario quiera salir del sitio y ‘pensar en ello‘. Debes asegurarte de que actúen ahora y no más tarde. Puedes hacer esto ofreciendo un descuento por tiempo limitado (algunos esquemas de afiliados te brindan flexibilidad sobre el precio). También puedes decir que solo hay existencias limitadas y, por lo tanto, se crea escasez (esto también hace que el producto parezca más popular).
Elimina los riesgos de una página para vender
Finalmente, también debe intentar eliminar cualquier riesgo asociado con el producto. Esto es importante porque los seres humanos somos naturalmente «reacios a las pérdidas». Significa que estamos más motivados por evitar pérdidas que por lograr ganancias.
Cuando estamos comprando, esto entra en juego si pensamos que el producto puede ser de baja calidad o si pensamos que puede ser una estafa. Es por eso que siempre debes ofrecer una «garantía de devolución del 100% del dinero«. Mejor aún, considera ofrecer una «prueba antes de comprar«.
Todas las grandes redes de afiliados ofrecen lo primero, mientras que puede haber formas en que puede proporcionar lo segundo. Esto puede ser regalando el primer capítulo, después de consultar con el creador del producto.
De cualquier forma, esto te ayudará a eliminar cualquier razón por la que el lector no tenga que comprar usando tu página para vender.
