En otros artículos, hemos visto cómo funciona el marketing de afiliación. Pero lo que aún no hemos abordado es sobre los tipos de programas de afiliados en los que podrías inscribirte. Comprender esto puede ayudarte a ser más efectivo en tu trabajo.
Por eso, para que aprendas un poco más sobre el marketing de afiliación, te traemos este artículo donde explicamos cómo funcionan los programas de afiliación. Así también sabrás los tipos de programas de afiliados y cómo puedes seleccionar tu producto.
Además, podrás responder a una pregunta que se hacen muchas personas y que les generan dudas. Esto se refiere a: ¿por qué quienes crean los productos digitales que comercializan en programas de afiliados ofrecen altas comisiones a sus afiliados?
Pues, a todo esto, le damos respuesta aquí. Continúa leyendo…
¿Cómo funciona técnicamente el marketing de afiliación?
Ante todo, queremos explicarte cómo funciona de manera técnica el marketing de afiliados. Para ello, hay una pregunta básica. ¿Qué sucede, por ejemplo, cuando alguien hace clic en uno de tus enlaces de afiliado que tienen los programas de afiliación?
La respuesta es ‘cookies’. Las cookies son pequeños archivos que se guardan en la computadora y son manejados por tu navegador. Los sitios web pueden almacenar cookies y luego buscarlas. Así, se usan para mantenerte conectado a Facebook o para mostrarte anuncios relevantes basados en su historial de navegación.
Cuando un comprador hace clic en tu enlace que aparece en los programas de afiliados, se le envía a la página de pago de un producto específico. Sin embargo, al mismo tiempo, se almacenará una cookie en su computadora que lo identificará como referidos por ti. Esto significa que, cuando hacen una compra, las ganancias se te asignarán.
Comprender esto es importante porque presenta un riesgo potencial: que las personas vean lo que estás vendiendo y naveguen allí por su propia cuenta. Esto se llama «omisión de enlaces» y vale la pena evitarlo usando el encubrimiento de enlaces. Con ello, puedes usar una redirección que envíe a las personas a tu enlace de afiliado mientras les oculta la URL.
¿Cuánto puede durar una cookie de los programas de afiliados?
También vale la pena investigar un poco sobre los programas de afiliados y el negocio con el que vas a trabajar. Eso es porque el creador de una cookie también puede establecer su tiempo de duración. Una cookie puede durar unos minutos o hasta que el usuario elija activamente eliminar sus cookies/cambiar de computadora.
Por supuesto, es mucho mejor para ti tener un esquema de afiliados con cookies que no caducan en absoluto. Amazon tiene un esquema de cookies de «sesión limitada», por ejemplo, que solo dura 24 horas. Sin embargo, eso es bastante bueno en este caso, considerando que la gente ya conoce Amazon. Por ende, puedes ganar dinero con otras cosas que la gente compra en el sitio ese día.
Lo que también es clave a tener en cuenta es si un afiliado posterior puede «anular» tu cookie. Esto se vuelve relevante si alguien debe hacer clic en tu enlace de afiliado y no hace una compra. Pero luego hace clic en el enlace de afiliado de otra persona y ahí sí que compra. Entonces, ¿quién recibe las comisiones por ventas?
Pues depende de si el afiliado respeta el primer o el último clic. Y si la cookie está configurada como ‘eterna’, siempre se te otorgará crédito por la referencia, independientemente de lo que suceda posteriormente.
Tipos de programas de afiliados y cómo seleccionar el mejor producto
Una vez que conoces sobre las cookies y cuánto duran, es hora de comenzar a elegir productos y esquemas de afiliados. El primer paso aquí será decidir a qué tipo de esquema de afiliados deseas unirte. ¿Quieres vender un producto digital? ¿Un producto físico? ¿O un servicio?
Productos digitales: ¿funcionan en el marketing de afiliados?
La mejor respuesta para la mayoría de los principiantes del marketing de afiliados será un producto digital. Esto significa algo así como un libro electrónico, un informe gratuito o un curso digital. Aquí no hay ningún costo asociado con producción, almacenamiento o entrega, donde el creador del producto obtiene una porción mucho mayor de las ganancias. Además, tienen más ganancias para compartir contigo, lo que significa que puedes ganar hasta un 50%-75% de cada venta.
Para encontrar estos productos, debes buscar en una red de afiliados como Hotmart -conocida también como Afiliados Hotmart-, SemRush o HubSpot (español), así como ClickBank o Comission Junction (inglés).
Para usar uno de estos sitios, todo lo que necesitas hacer es registrarte, conocer de los productos disponibles y postularte para ser afiliado de algunos. Puedes ver datos e información sobre cada uno, como el número de ventas, el costo, etc.
A partir de ahí, deseas elegir un producto digital que genere muchas ventas pero que también te ofrezca una buena cantidad de efectivo por venta. Piensa también en cómo vas a comercializar cada uno de esos productos cómo puede ser deseable para tu audiencia.
Probar el producto es una muy buena idea, al igual que encontrar uno que ofrezca materiales de marketing gratuitos diseñados por su creador. Algunos vendrán con páginas de inicio gratuitas, publicaciones de blog, secuencias de respuesta automática de correo electrónico y más elementos que puedes utilizar.
Entonces, promocionar productos digitales significa que gana más dinero por venta y hay menos cosas que pueden salir mal. También es el método preferido por muchos especialistas en marketing digital, por lo que encontrarás muchos más consejos y ayuda.
Pero, ¿qué hay de los productos físicos en los programas de afiliados?
Sin embargo, algunas personas se sentirán más cómodas vendiendo productos físicos, lo que pueden hacer registrándose en Amazon Associates (Amazon Afiliados) o Shareasale.
A la gente le gusta vender productos físicos porque todavía tienen una audiencia mucho más amplia. Por otro lado, todos gastamos dinero en artículos físicos, desde abuelas hasta deportistas y programadores geniales. Esto significa que tienes una audiencia potencial mucho mayor.
Desafortunadamente, los productos físicos también cuestan mucho más para producir y enviar, y normalmente pasan por más canales antes de tener la oportunidad de promocionarlos. Cuando vendes un producto por Amazon, por ejemplo, el dinero se dividirá entre tu persona, el creador del producto, Amazon y la empresa de entrega Incluso, posiblemente pueda entrar en esta cadena otro revendedor.
Como tal, los afiliados en Amazon tienden a obtener entre un 4%-8% por venta en lugar de un 50%-75%. También, los productos serán a menudo más baratos y menos orientados a obtener ventas digitales.
Pero, ¿por qué alguien haría clic en tu enlace para comprar una computadora cuando simplemente puede ir a su tienda de tecnología local? Estas son las consideraciones que deberás tener en cuenta cuando comiences a intentar vender productos físicos en lugar de digitales.
Ventas de servicios y membresías: otros productos del marketing de afiliación y programas de afiliados
Finalmente, puedes considerar la venta de servicios o membresías. Estos a menudo te darán lo que se conoce como «comisiones de por vida». Por ejemplo, si puedes hacer que las personas se registren en un sitio de juegos de apuestas, entonces podrías ganar una comisión de ellos mientras dure su membresía. Obtén suficientes de estos y puedes estar listo para la vida, pero, por supuesto, aquí también hay desafíos únicos.
Hay muchos menos de este tipo de esquemas de afiliados (por razones obvias). Y, normalmente, la mejor manera de encontrarlos es visitar los sitios en persona. Esto significa que puedes terminar con muchas cuentas separadas y, a su vez, las cosas pueden volverse un poco complicadas. Esto es más complejo y quizás no sea un gran punto de partida para principiantes.
Con todo esto, creemos que tiene más sentido comenzar con productos digitales porque puedes obtener mayores ganancias con menos ventas. Recuerda que, cuando empiezas, aún no obtienes el volumen total de visitantes que necesitas para realizar cientos de ventas. Por eso, la venta de productos digitales sigue siendo la ruta más rápida para ganar más dinero.
¿Por qué los creadores de productos en las redes de afiliados digitales dan tantas ganancias?
Algo que quizás te estés preguntando en este momento es por qué un creador de productos digitales estaría dispuesto a regalar el 75% de sus ganancias. ¿Qué hay para ellos?
Para entender esto, vale la pena considerar el poder de la ampliación. Claro, solo obtienen un 25% por venta. Pero si tienen 20 afiliados que venden 100 copias de su artículo al día, seguirán ganando mucho más que cualquiera de esos afiliados individuales. Más importante aún, podrán ganar mucho más de lo que ganarían vendiendo el producto por su cuenta.
Cuanta más comisiones ofrezcan los afiliados, más personas se incorporarán (en comparación con otros productos) y eso significa que podrán aumentar continuamente sus ganancias. Y, de todos modos, es probable que sigan ganando dinero con sus propias actividades de marketing en las que obtendrán el 100% por venta. Las ventas que obtienen de ti se suman a sus ganancias.
